{"id":10727,"date":"2019-11-26T15:03:02","date_gmt":"2019-11-26T15:03:02","guid":{"rendered":"https:\/\/www.antrodichirone.com\/?p=10727"},"modified":"2019-11-26T19:08:20","modified_gmt":"2019-11-26T19:08:20","slug":"la-persuasione-nellera-dei-social-network","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.antrodichirone.com\/index.php\/it\/2019\/11\/26\/la-persuasione-nellera-dei-social-network\/","title":{"rendered":"La Persuasione nell\u2019era dei Social Network"},"content":{"rendered":"
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Sfondo foto creata da rawpixel.com – it.freepik.com<\/a><\/p><\/div>\n

Le persone oggi sono esposte alla comunicazione persuasiva in molti modi diversi e da parte di attori diversi<\/strong>: governi, aziende e partiti politici usano i messaggi persuasivi per incoraggiare le persone a mangiare pi\u00f9 sano, ad acquistare un particolare prodotto o a votare per un candidato specifico (Matz, 2017). <\/span><\/p>\n

Con l\u2019esplosione dei Social Network, le possibilit\u00e0 e modalit\u00e0 di comunicare in maniera persuasiva si sono moltiplicate esponenzialmente. Quell\u2019opera di comunicazione, di propaganda, che veniva fatta in passato attraverso la radio, i giornali e pi\u00f9 recentemente con la televisione, viene oggi a ritagliarsi il suo spazio preferenziale sui nuovi canali mediatici. “Attraverso i Social Network \u00e8 possibile attivare una comunicazione circolare in cui lo spettatore diventa utente attivo e non pi\u00f9 elemento passivo, infatti i destinatari dei messaggi persuasivi, attraverso le innumerevoli possibilit\u00e0 fornite dai nuovi strumenti di comunicazione digitale, possono fornire feedback immediati<\/strong> (Giaccardi, 2012).<\/span><\/p>\n

Ma cosa intendiamo con Persuasione?<\/h4>\n

La persuasione \u00e8 un processo con cui intenzionalmente gli individui vengono indotti a modificare i loro atteggiamenti<\/strong><\/span>. \u00c8 un processo che pu\u00f2 essere considerato come uno dei possibili tipi di influenza sociale e agisce con messaggi relativamente complessi in cui chi li espone fornisce degli argomenti a supporto della propria posizione (Cavazza, 2005).\u00a0<\/span><\/p>\n

I messaggi persuasivi sono pi\u00f9 efficaci nell’influenzare il comportamento delle persone, quando vengono adattati alle caratteristiche psicologiche specifiche del ricevente<\/strong> (Matz, 2017). <\/span>Le interazioni sociali, l’intrattenimento, lo shopping e altre informazioni possono essere facilmente registrate e analizzate e questo ha fornito le basi per l’emergere delle scienze sociali computazionali con studi su larga scala basati su migliaia o milioni di individui (<\/span>Kosinski, 2015)<\/span>.<\/span>\u00a0<\/span><\/p>\n

Da questo presupposto sono stati avviati diversi studi.<\/h4>\n

In uno di questi (Matza, 2017), basandosi sui recenti progressi nella valutazione dei tratti psicologici derivanti dallo studio delle tracce digitali,\u00a0 si dimostra l’efficacia della persuasione psicologica di massa. Le tracce digitali sono delle informazioni che ogni individuo lascia durante la navigazione nel web, mi piace, condivisioni, visualizzazioni, acquisti, immagini caricate, siti visitati ecc. Infatti molti studi hanno analizzato i profili di personalit\u00e0 utilizzando siti web, blog, messaggi Twitter, profili Facebook e immagini Instagram (Ibidem).\u00a0<\/span><\/p>\n

In tre esperimenti, che hanno interessato oltre 3,5 milioni di individui esposti a messaggi pubblicitari, Matza e colleghi (2017) hanno riscontrato che adattando il contenuto del messaggio persuasivo alle caratteristiche psicologiche degli individui, si ha una alterazione significativa del loro comportamento, in termini di numero di clic e quantit\u00e0 di acquisti. Infatti i messaggi persuasivi che sono stati adattati hanno generato fino al 40% in pi\u00f9 di interazione e fino al 50% in pi\u00f9 di comportamento di acquisto.\u00a0<\/span><\/p>\n

Cosa comporta questo nel nostro vivere quotidiano?<\/h4>\n

Di certo la capacit\u00e0 di attuare la persuasione psicologica di massa nel mondo reale porta sia grandi opportunit\u00e0 che importanti sfide etiche<\/strong>. Le societ\u00e0 commerciali, le istituzioni governative o persino i propri amici di Facebook potrebbero utilizzare il software per inferire attributi come intelligenza, orientamento sessuale o opinioni politiche che un individuo potrebbe non avere intenzione di condividere (Kosinski, 2013). <\/span><\/p>\n

Da una parte la previsione degli attributi e delle preferenze individuali degli utenti pu\u00f2 essere utilizzata per migliorare numerosi prodotti e servizi. Ad esempio, i sistemi e i dispositivi digitali potrebbero essere progettati per adattarsi al meglio al profilo inferito di ciascun utente (Nass, 2000). Inoltre, la pertinenza del marketing e delle raccomandazioni sui prodotti potrebbe essere migliorata aggiungendo dimensioni psicologiche ai modelli di personalit\u00e0 degli utenti attuali. D’altra parte, la prevedibilit\u00e0 dei singoli attributi dalle registrazioni digitali del comportamento pu\u00f2 avere implicazioni negative considerevoli, poich\u00e9 pu\u00f2 essere facilmente applicata a un gran numero di persone senza ottenere il loro consenso individuale e senza che nessuno se ne accorga.<\/span><\/p>\n

A prescindere dalle considerazioni etiche, oggi la nostra privacy diviene consapevolmente o inconsapevolmente violata<\/strong>. I big data, come Facebook, oltre a conoscere le nostre abitudini e i nostri spostamenti, avere accesso alle nostre informazioni personali e poterci schedare anche professionalmente potrebbe avere accesso anche alle nostre caratteristiche di personalit\u00e0. Sta ad ognuno di noi difendersi e fare attenzione alla propria attivit\u00e0 on-line.\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0<\/span><\/p>\n

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\"\"<\/a>Leonardo Caramazza<\/strong><\/p>\n

Info<\/a><\/p>\n

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Bibliografia\u00a0<\/b><\/p>\n

Cavazza N., Psicologia degli atteggiamenti e delle opinioni<\/em>. Il Mulino, Bologna, 2005.<\/span><\/p>\n

Giaccardi C., La comunicazione interculturale nell\u2019era digitale<\/em>, Il Mulino,\u00a0<\/span>Bologna, 2012.<\/span><\/p>\n

Matz, C. – Kosinski, M. – Nave, G. – Stillwell, D., J. (2017). Psychological targeting as an effective approach to digital mass persuasion<\/em>. Proceedings of the National Academy of Sciences (PNAS).<\/span><\/p>\n

Nass C. – Lee K., M. (2000). “Does computer-generated speech manifest personality? An experimental test of similarity-attraction”. J Exp Psychol<\/em> 7(3):171\u2013181<\/span><\/p>\n

Kosinski, D. – Stillwell, T. – Graepel. (2013). Private traits and attributes are predictable from digital records of human behavior.<\/em> Proceedings of the National Academy of Sciences of the United States of America<\/span><\/p>\n

Kosinski, M. – Matz, S. – C., Gosling, S. D. – Popov, V. – Stillwell, D. (2015). “Facebook as a research tool for the social sciences: Opportunities, challenges, ethical considerations, and practical guidelines”. American Psychologist,<\/em> 70(6), 543-556.<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

  Le persone oggi sono esposte alla comunicazione persuasiva in molti modi diversi e da parte di attori diversi: governi, aziende e partiti politici usano i messaggi persuasivi per incoraggiare … Continua a leggere<\/a><\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":10728,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[5],"tags":[4112,4731,413],"yoast_head":"\nLa Persuasione nell\u2019era dei Social Network - Antro di Chirone<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Le persone oggi sono esposte alla comunicazione persuasiva in molti modi diversi e da parte di attori diversi.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.antrodichirone.com\/index.php\/it\/2019\/11\/26\/la-persuasione-nellera-dei-social-network\/\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Scritto da\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"antrodichirone\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Tempo di lettura stimato\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"4 minuti\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\/\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\/\/www.antrodichirone.com\/index.php\/it\/#website\",\"url\":\"https:\/\/www.antrodichirone.com\/index.php\/it\/\",\"name\":\"Antro di Chirone\",\"description\":\"Scienze Umane a portata di click\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\/\/www.antrodichirone.com\/index.php\/it\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":\"required name=search_term_string\"}],\"inLanguage\":\"it-IT\"},{\"@type\":\"ImageObject\",\"@id\":\"https:\/\/www.antrodichirone.com\/index.php\/it\/2019\/11\/26\/la-persuasione-nellera-dei-social-network\/#primaryimage\",\"inLanguage\":\"it-IT\",\"url\":\"https:\/\/www.antrodichirone.com\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/persone-in-possesso-di-icone-social-media_53876-63368.jpg\",\"contentUrl\":\"https:\/\/www.antrodichirone.com\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/persone-in-possesso-di-icone-social-media_53876-63368.jpg\",\"width\":626,\"height\":486,\"caption\":\"People holding social media icons\"},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\/\/www.antrodichirone.com\/index.php\/it\/2019\/11\/26\/la-persuasione-nellera-dei-social-network\/#webpage\",\"url\":\"https:\/\/www.antrodichirone.com\/index.php\/it\/2019\/11\/26\/la-persuasione-nellera-dei-social-network\/\",\"name\":\"La Persuasione nell\\u2019era dei Social Network - 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