{"id":4378,"date":"2016-07-20T11:36:47","date_gmt":"2016-07-20T11:36:47","guid":{"rendered":"http:\/\/antrodichirone.com\/?p=4378"},"modified":"2019-10-30T15:42:48","modified_gmt":"2019-10-30T15:42:48","slug":"e-vero-che-chi-disprezza-compra-il-meccanismo-psicologico-della-dissonanza-cognitiva","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.antrodichirone.com\/index.php\/it\/2016\/07\/20\/e-vero-che-chi-disprezza-compra-il-meccanismo-psicologico-della-dissonanza-cognitiva\/","title":{"rendered":"\u00c8 vero che “chi disprezza compra”? Il meccanismo psicologico della dissonanza cognitiva"},"content":{"rendered":"
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Immagine realizzata da\u00a0Enrica Falco<\/a><\/p><\/div>\n

Un vecchio adagio recita \u201cchi disprezza compra\u201d: \u00e8 davvero possibile arrivare ad apprezzare (e anche di buon grado!) ci\u00f2 che all\u2019inizio ci faceva storcere il naso? Proviamo a rifletterci un passo alla volta. Alla base del problema vi sono i nostri atteggiamenti, in quanto ognuno di noi possiede il suo scrigno personale a cui va ad attingere continuamente. Situazioni, eventi, persone, modi di fare che amiamo o a cui abbiamo dichiarato guerra: in ogni momento della giornata vediamo all\u2019opera un atteggiamento preciso. Un atteggiamento pu\u00f2 essere definito come una qualsiasi opinione personale che contenga un giudizio di valore, ad esempio \u201ctradire \u00e8 sbagliato\u201d, \u201ci cibi fritti non fanno bene\u201d oppure \u201csolo i ragazzini fastidiosi giocano a pallone in mezzo alla strada\u201d. Cosa succede per\u00f2 se, per i pi\u00f9 svariati motivi, dobbiamo agire in controtendenza con esso? Per lavoro, per compiacere qualcuno o per altri fattori contingenti, prima o poi capita di fare qualcosa che dicevamo non avremmo fatto mai.<\/p>\n

Indipendentemente da quale sia la causa, se in quel momento non abbiamo una giustificazione sufficientemente forte per andare contro ai nostri atteggiamenti, sperimentiamo quella che Festinger ha chiamato dissonanza cognitiva. La dissonanza cognitiva \u00e8 quello stato poco gradevole che nasce dall\u2019incongruenza che si \u00e8 venuta a creare tra il nostro atteggiamento di base e quello che abbiamo realmente fatto. Siamo andati a cena in quel ristorante dove dicevamo non avremmo mangiato mai; abbiamo passato una serata noiosa ma abbiamo raccontato che ci siamo divertiti tantissimo; avevamo giurato massima schiettezza alla nostra migliore amica ma quando abbiamo visto il suo ragazzo flirtare con un\u2019altra siamo state zitte. Nella nostra vita quotidiana, esempi cos\u00ec si sprecano.<\/p>\n

Secondo autori come Zanna e Cooper, essa si manifesta alla nostra percezione sotto forma di arousal, ovvero di un\u2019attivazione spiacevole a carico del nostro sistema vegetativo: accelerazione del battito cardiaco, aumento della sudorazione, affanno o irrequietezza che, per far s\u00ec che vengano interpretati come manifestazioni della dissonanza, \u00e8 necessario che siano attribuiti all\u2019incoerenza che abbiamo appena messo in atto. Dobbiamo cio\u00e8 essere consapevoli che quello stato fastidioso di attivazione sia dovuto esclusivamente al nostro comportamento contro attitudinale, non ad altro.<\/p>\n

A questo punto, secondo Festinger, saremmo naturalmente portati ad eliminare questo stato poco piacevole causato dalla dissonanza. Per passare allo step successivo la discriminante fondamentale \u00e8 la giustificazione che riusciamo a darci. \u201cPer quale motivo sono andato contro al mio atteggiamento?\u201d: se la risposta \u00e8 tale da fornirci una motivazione valida che ci fa sentire congruenti almeno con un altro valore importante per noi, la dissonanza neanche viene esperita e non ci saranno conseguenze ulteriori. Ad esempio, se veniamo pagati molto bene per o se lo facciamo per una causa di ordine superiore, come le famose \u201cbugie a fin di bene\u201d. Al contrario, se ci ritroviamo a mettere in atto un qualsiasi comportamento contro attitudinale senza una motivazione adeguata \u00e8 l\u00e0 che cadiamo vittime della dissonanza, per via dell\u2019effetto della giustificazione insufficiente.<\/p>\n

Come risolviamo il conflitto, secondo Festinger? Semplicemente cambiando atteggiamento. Questa modifica avviene solo in mancanza di una giustificazione adeguata ed \u00e8 del tutto sensata, in quanto diventa la strategia che ci permette di stare in pace con noi stessi.<\/p>\n

Proviamo per un attimo a fare una riflessione riflettere su quanto la dissonanza possa essere connessa con alcune condotte devianti: pu\u00f2 capitare, soprattutto tra gli adolescenti, di adottare comportamenti contrari rispetto ai propri atteggiamenti e tutto questo magari solo per il desiderio di essere pi\u00f9 accettati. Bere smisuratamente, condurre una vita eccessiva o addirittura mettere in atto azioni violente. Applicando la teoria di Festinger a questi esempi, modificare l\u2019atteggiamento in modo favorevole verso certe condotte diverrebbe la naturale conseguenza e potrebbe, almeno in parte, spiegare tali cambiamenti di rotta.<\/p>\n

Se ben utilizzata, la dissonanza tuttavia pu\u00f2 permetterci di fare grandi cose. Lo sapeva bene Benjamin Franklin\u00a0 che, consapevole di avere un potente avversario politico al quale non stava molto simpatico, decise di scrivergli una raffinata lettera con cui gli chiedeva in prestito un libro molto raro. Di fronte a questa richiesta l\u2019avversario non seppe dire di no e dopo l\u2019episodio diventarono grandi amici, rimanendo tali per tutta la vita. Cos\u2019aveva innescato Franklin nella testa dell\u2019altro con questo gesto? Semplicemente aveva \u201cdato il la\u201d ad un meccanismo di dissonanza cognitiva: quell\u2019uomo aveva appena prestato un libro di valore inestimabile ad una persona che non gli piaceva affatto! Non potendo ignorare questo episodio, avrebbe sofferto ogni volta che il pensiero gli avesse riattraversato la mente. In alternativa, poteva sempre cambiare atteggiamento nei suoi confronti\u2026<\/p>\n

Alla luce di tutto ci\u00f2, quindi, spesso \u00e8 vero che \u201cchi disprezza compra\u201d, perch\u00e9, una volta infranto un atteggiamento senza motivazione valida, la dissonanza \u00e8 sempre in agguato.<\/p>\n

Gloria Rossi\"Gloria<\/a>
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Info<\/a><\/p>\n

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Bibliografia<\/strong><\/p>\n

Gray, P. (2012),\u00a0Psicologia.<\/em> Bologna: Zanichelli.<\/p>\n

Mannetti, L. (2002),\u00a0Psicologia Sociale<\/em>. Carocci: Roma.<\/p>\n

Revlin, R. (2014),\u00a0Psicologia cognitiva. Teoria e pratica.<\/em> Bologna: Zanichelli.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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