{"id":48,"date":"2014-04-18T21:34:10","date_gmt":"2014-04-18T21:34:10","guid":{"rendered":"http:\/\/lantrodichirone.wordpress.com\/?p=48"},"modified":"2019-08-12T12:28:57","modified_gmt":"2019-08-12T12:28:57","slug":"quando-la-pubblicita-sceglie-al-posto-nostro","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.antrodichirone.com\/index.php\/it\/2014\/04\/18\/quando-la-pubblicita-sceglie-al-posto-nostro\/","title":{"rendered":"Quando la pubblicit\u00e0 sceglie al posto nostro"},"content":{"rendered":"<div class=\"wpsso-pinterest-pin-it-image\" style=\"display:none !important;\">\n<\/div><!-- .wpsso-pinterest-pin-it-image -->\n\n<p style=\"text-align: justify;\"><a href=\"http:\/\/antrodichirone.com\/wp-content\/uploads\/2014\/04\/ee.jpg\"><img loading=\"lazy\" class=\"wp-image-49 size-full alignleft\" src=\"http:\/\/antrodichirone.com\/wp-content\/uploads\/2014\/04\/ee.jpg\" alt=\"\" width=\"481\" height=\"373\" srcset=\"https:\/\/www.antrodichirone.com\/wp-content\/uploads\/2014\/04\/ee.jpg 481w, https:\/\/www.antrodichirone.com\/wp-content\/uploads\/2014\/04\/ee-300x233.jpg 300w\" sizes=\"(max-width: 481px) 100vw, 481px\" \/><\/a>La pubblicit\u00e0 \u00e8 uno strumento di <a href=\"http:\/\/lantrodichirone.wordpress.com\/2014\/04\/18\/approfondimento-la-comunicazione-persuasiva\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">comunicazione persuasiva<\/a> di massa che permette di <strong>accrescere il consenso verso un servizio o di un prodotto<\/strong>, costruendo attorno ad esso un&#8217;immagine che enfatizza gli aspetti positivi e oscura quelli negativi. La conseguenza \u00e8 che non trasmette un messaggio oggettivo, bens\u00ec distorto e spesso privo di contenuti reali.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"color: #ff0000;\"><strong>E&#8217; vero che un prodotto \u00e8 venduto maggiormente se viene presentato da una modella attraente? La risposta \u00e8 s\u00ec. <\/strong><\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Il motivo ci viene spiegato da Petty e Cacioppo: secondo gli autori, le persone che ricevono un messaggio persuasivo spesso non vi prestano molta attenzione perch\u00e9 ci\u00f2 richiede un notevole sforzo cognitivo; per tale ragione, gli indizi superficiali diventano salienti. Un camice bianco indossato da un attore che vende un medicinale \u00e8 una caratteristica superficiale che gli conferisce una certa autorevolezza, anche se non si sa se l&#8217;attore sia effettivamente un dottore. Se i destinatari del messaggio persuasivo non prestano attenzione, quel camice bianco pu\u00f2 essere determinante per la scelta del prodotto. La disattenzione, dunque, attiva ci\u00f2 che gli autori chiamano \u201cpercorso periferico\u201d di elaborazione del messaggio, basato su indizi superficiali. \u00c8 questa la ragione per cui <strong>nelle pubblicit\u00e0 viene conferita una maggiore importanza alla forma che al contenuto<\/strong>.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><strong><span style=\"color: #ff0000;\">L&#8217;efficacia persuasiva delle pubblicit\u00e0, pertanto, si fonda sulla disattenzione dei destinatari del messaggio<\/span><\/strong>, e un maggiore sforzo cognitivo da parte di questi ultimi permette di giudicare il prodotto ragionando sulla sua qualit\u00e0.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Inoltre, c&#8217;\u00e8 da precisare che l&#8217;attenzione \u00e8 influenzata dall&#8217;umore: \u00e8 stato dimostrato che la musica di sottofondo che crea un clima rilassante nelle pubblicit\u00e0 televisive induce il buon umore, e questo ostacola un&#8217;elaborazione profonda del contenuto del messaggio. Non sempre, per\u00f2, la felicit\u00e0 limita l&#8217;attenzione: secondo Wegener, se il contenuto del messaggio \u00e8 coerente con il nostro umore, e cio\u00e8 positivo in partenza, allora \u00e8 possibile elaborare nel dettaglio il contenuto del messaggio.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Tali meccanismi psicologici entrano in gioco anche quando gli individui si trovano esposti alla propaganda politica, una particolare forma di pubblicit\u00e0. Pertanto, \u00e8 bene prestare molta attenzione ai contenuti politici e non dare la possibilit\u00e0 alla propaganda di sfruttare la nostra disattenzione, riducendo la nostra scelta ad indizi superficiali quali la simpatia, la bellezza o il portamento di un politico.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p style=\"text-align: right;\"><strong>Maria Grazia Cultrera<a href=\"http:\/\/antrodichirone.com\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/Immagine1-300x289.png\" rel=\"attachment wp-att-5144\"><img loading=\"lazy\" class=\"size-thumbnail wp-image-5144 alignright\" src=\"http:\/\/antrodichirone.com\/wp-content\/uploads\/2016\/12\/Immagine1-300x289-150x150.png\" alt=\"Immagine1-300x289\" width=\"150\" height=\"150\" \/><\/a><br \/>\n<\/strong><\/p>\n<p style=\"text-align: right;\"><a href=\"https:\/\/www.antrodichirone.com\/index.php\/it\/maria-grazia-cultrera\/\">Info<\/a><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><strong>Bibliografia<\/strong><\/p>\n<p>Hogg, M., A., e Vaughan, M., G.,\u00a0<em>Essentials of social psychology,<\/em>\u00a0Pearson Education Limited, United Kingdom, 2010<\/p>\n<p>Hovland, C. I., Lumsdaine, A., A., e Sheffield, F., D.,<em>\u00a0Communication and Persuasion, Psychological studies on opinion change,<\/em>\u00a0Yale University Press, 1949<\/p>\n<p>Palmonari, A., e Cavazza, N.,\u00a0<em>Ricerche e protagonisti di psicologia sociale<\/em>. Mulino, Bologna, 2003<\/p>\n<p>Petty, R., E., e Cacioppo, J., T.,\u00a0<em>The elaboration likelihood model of persuasion,<\/em>\u00a0New York: Academic Press,\u00a0<span style=\"font-size: 1.5rem;\">1986<\/span><\/p>\n<p>Wegener, D., T., Petty, R., E.,, e Smith, S., M,,\u00a0<em>Positive mood can increase or decrease message scrutiny: the hedonic contingency view of mood and message processing<\/em>. Journal of Personality and Social Psychology, 1995<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>La pubblicit\u00e0 \u00e8 uno strumento di comunicazione persuasiva di massa che permette di accrescere il consenso verso un servizio o di un prodotto, costruendo attorno ad esso un&#8217;immagine che enfatizza <a class=\"more-link\" href=\"https:\/\/www.antrodichirone.com\/index.php\/it\/2014\/04\/18\/quando-la-pubblicita-sceglie-al-posto-nostro\/\">&#8230; Continua a leggere<\/a><\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":49,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[5],"tags":[715,419],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v17.0 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Quando la pubblicit\u00e0 sceglie al posto nostro - Antro di Chirone<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"La pubblicit\u00e0 \u00e8 uno strumento di comunicazione persuasiva di massa che permette di accrescere il consenso verso un servizio o di un prodotto.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.antrodichirone.com\/index.php\/it\/2014\/04\/18\/quando-la-pubblicita-sceglie-al-posto-nostro\/\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Scritto da\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"antrodichirone\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Tempo di lettura stimato\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"2 minuti\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\/\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\/\/www.antrodichirone.com\/index.php\/it\/#website\",\"url\":\"https:\/\/www.antrodichirone.com\/index.php\/it\/\",\"name\":\"Antro di Chirone\",\"description\":\"Scienze Umane a portata di click\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\/\/www.antrodichirone.com\/index.php\/it\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":\"required name=search_term_string\"}],\"inLanguage\":\"it-IT\"},{\"@type\":\"ImageObject\",\"@id\":\"https:\/\/www.antrodichirone.com\/index.php\/it\/2014\/04\/18\/quando-la-pubblicita-sceglie-al-posto-nostro\/#primaryimage\",\"inLanguage\":\"it-IT\",\"url\":\"https:\/\/www.antrodichirone.com\/wp-content\/uploads\/2014\/04\/ee.jpg\",\"contentUrl\":\"https:\/\/www.antrodichirone.com\/wp-content\/uploads\/2014\/04\/ee.jpg\",\"width\":481,\"height\":373},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\/\/www.antrodichirone.com\/index.php\/it\/2014\/04\/18\/quando-la-pubblicita-sceglie-al-posto-nostro\/#webpage\",\"url\":\"https:\/\/www.antrodichirone.com\/index.php\/it\/2014\/04\/18\/quando-la-pubblicita-sceglie-al-posto-nostro\/\",\"name\":\"Quando la pubblicit\\u00e0 sceglie al posto nostro - 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